La réussite de nos clients en dit long sur nous.
Patti Engineering
Industrie: Ingénierie
Samuel Hoff, Vice-Président Exécutif Ventes et Marketing chez Patti Engineering, raconte comment les ventes de sa société ont plus que doublé après la formation en vente de Sandler. “En 2007, nous étions une armée de très bons ingénieurs et très mauvais vendeurs ; à présent, nous sommes toujours aussi bons ingénieurs, mais beaucoup plus aguerris en ce qui concerne le processus de vente.” En 2007 l’entreprise réalisait un peu moins de $3 millions de CA et dépensait $1,10 pour chaque dollar gagné. L’année dernière, elle a réalisé $7,5 millions de CA et a dépensé 88 sous pour chaque dollar gagné. “Mon salaire est 7 fois plus élevé qu’en 2007,” nous dit Hoff. “C’est la preuve vivante de la réussite Sandler.”
Health-o-meter
Industrie: Santé
Ken Harris est le Vice-Président Ventes et Marketing de Health-o-meter. Ils fabriquent des dispositifs pour le monde médical. Il décrit son histoire avec Sandler, d'une durée de 15 ans dans 4 entreprises. “Sandler est le seul processus que j’ai vu réunir les comportements du client et du vendeur pour aider le client tout en aidant l’entreprise.” Harris utilise l’analogie sportive pour décrire l’impact d’un excellent système : “Dans une équipe universitaire, le changement se fait tous les 4 ans, cependant les lignées existent parce qu’elles ont de bons systèmes. La vente est également un ensemble de compétences qui a constamment besoin d’être affûté, et pour moi, Sandler est la seule méthode qui délivre ce niveau de formation cohérente et affinée.”
Merrill Lynch
Industrie: Planification financière
Roy Cook, travaille chez Merrill Lynch et aide ses clients à organiser leur retraite. Il explique l’état d’esprit dans lequel il était en démarrant sa formation Sandler. “Lorsque Sandler Training m’a été présenté, je ne pensais pas avoir de problèmes,” dit-il. Cependant, il en avait, comme par exemple un manque d’approche systématique pour développer de nouvelles affaires. “Sandler a une approche très logique et très mentale de la vente. J’ai vu mes ventes augmenter de plus de 20% année après année. J’attribue une partie de cette croissance au marché, mais la majorité est due au processus Sandler, que j’ai mis en place pour travailler plus efficacement.”
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