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Pour en discuter!
Bien que la profession de vendeur ne soit pas la plus considérée, c’est quand même la plus répandue en Amérique du Nord. En général, les vendeurs n’ont pas suivi de formation structurée, n’ont pas fait d’études particulières et ne suivent pas de processus commun dans leur travail. Cela donne lieu à beaucoup de fausses d’idées et à un rendement insatisfaisant. Et cela fait de la profession de vendeur l’une des plus difficiles à exercer. Nous désirons donc changer cette perception!
Plus d’un million de professionnels peuvent en témoigner. Non seulement les membres de votre équipe vont-ils découvrir le chemin de la maîtrise de la vente, mais ils vont aussi trouver celui de la croissance personnelle et de l’amélioration continue, qui leur montrera comment vendre et comment réussir sur les plans personnel et professionnel. Depuis 50 ans, Sandler Training a remporté de nombreux prix de la meilleure formation en vente. Mais le trophée dont nous sommes le plus fiers, c’est d’être l’entreprise de formation en vente qui offre le meilleur retour sur investissement. Pour vous, cela signifie que votre équipe a plus de chances d’atteindre et de surpasser vos objectifs de vente. Pour cela, nous commençons par les bases.
C’est le point de départ officiel de toute formation Sandler. Ce cours d’introduction en dix leçons donne un aperçu complet du système de vente Sandler et communique l’information dont vous avez besoin pour améliorer immédiatement vos performances.
Découvrez la puissance du système de vente Sandler en sept étapes. Combinez-le à votre approche actuelle pour créer un processus et un langage de vente communs pour l’ensemble de votre équipe.
Apprenez à utiliser des structures simples pour mieux vous comprendre vous-même et comprendre les autres et pour communiquer plus efficacement avec les prospects, les clients et les membres de votre équipe.
Prenez dès le début le contrôle du processus de vente en établissant un ordre du jour et en instaurant des directives mutuellement bénéfiques pour que les conversations soient productives.
Apprenez à améliorer la façon dont vous recueillez de l’information pour mieux comprendre les prospects et les aider à découvrir et à exprimer leurs besoins.
Apprenez à connaître le puissant processus de découverte Sandler qui permet de sonder les véritables motivations des acheteurs. Les transactions se déroulent beaucoup plus rapidement et de façon plus prévisible lorsque les deux parties comprennent leurs raisons de conclure.
Vous apprendrez comment recueillir des renseignements honnêtes sur les contraintes d’investissement de votre prospect et saurez ainsi s’il veut et s’il peut investir pour résoudre son problème.
Apprenez à découvrir le processus de prise de décision du prospect et les personnes qui y jouent un rôle, ainsi qu’à repérer et éliminer ou éviter les obstacles à la vente.
Apprenez à conclure et à renforcer des ventes avec constance grâce à des présentations, à des propositions et à des soumissions efficaces, et apprenez à préparer le terrain pour des transactions futures et des recommandations.
Scrutez de près vos attitudes, vos comportements et vos techniques et apprenez à augmenter vos chances de succès durable dans la vie et dans la vente.
Déterminez qui est votre client idéal et établissez la bonne combinaison d’activités de prospection pour le trouver, puis élaborez une publicité convaincante de 30 secondes pour vous assurer un entonnoir de vente prévisible et durable.
Avec son système de vente révolutionnaire et son processus de formation et d’amélioration continues, Sandler Training offre le système de vente le plus important au monde, et celui qui connaît la croissance la plus rapide. Il remporte un vif succès auprès des équipes de vente comme la vôtre.