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Maxime Beland | Terrebonne, QC
 

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3 stratégies d’interrogation pour vous aider à conclure la vente

Découvrez trois façons de faire remonter doucement la douleur existante à la surface

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Découvrez les émotions pour conclure la vente

La clé pour conclure plus de ventes est de découvrir la douleur, c'est-à-dire de découvrir un niveau d'inconfort émotionnel de la part du prospect suffisant pour inspirer l'action pour changer ce qui ne fonctionne pas. Remarquez que vous ne créez pas cet inconfort. Vous braquez les projecteurs sur quelque chose qui existe déjà. Voici trois techniques de questionnement qui vous aideront à découvrir le fossé émotionnel entre l'endroit où se trouve votre prospect en ce moment... et l'endroit où il ou elle veut vraiment être.

Apprenez à conclure la vente :

Pour les vendeurs qui en ont assez de recevoir des réponses passives ou des rejets de prospects après la première à la deuxième interaction.
 

  • Découverte : comment creuser plus profondément afin de trouver la racine de la douleur actuelle de votre prospect

  • Indicateurs : Comment analyser la douleur des prospects en prévision de vos meilleures prochaines étapes

  • Impact : comment utiliser des faits et des chiffres pour démontrer ce que la douleur coûte en temps et en efforts
     

 

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