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Maxime Beland | Terrebonne, QC
 

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3 moyens de vous assurer que votre cycle de vente ne s’essouffle pas dans le dernier mile

Minimiser les risques de pièges du "dernier kilomètre"

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Pourquoi le dernier kilomètre est-il si important ?

Seuls les meilleurs commerciaux peuvent naviguer de manière cohérente dans le "dernier kilomètre" de la vente. Ils s'assurent à l'avance que le client a un problème que sa solution peut résoudre, un budget qu'il est prêt à dépenser et un processus de prise de décision dans lequel il peut réussir.

3 Façons de minimiser les problèmes du dernier kilomètre

  • Quantifiez le coût de ne rien faire, au début du cycle de vente.
  • Assurez-vous que les parties prenantes peuvent voir le lien direct entre les hypothèses d'amélioration et vos solutions.
  • Présenter les informations de manière visuellement convaincante.
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