L'improvisation n'est pas une stratégie

L’improvisation n’est pas une stratégie

Quels sont les avantages d’appliquer un processus de vente?

Vous attirerez des prospects
La majorité des approches en vente consiste à «régurgiter» toutes vos connaissances sur le produit ou l’industrie. Sandler vous enseigne à tenir votre langue, à poser des questions, et à utiliser votre expertise pour découvrir les problèmes que les prospects souhaitent régler.

Vous arrêterez de perdre du temps
Pas tous les prospects sont des acheteurs. En fait, une recherche sur les aperçus des ventes de 2018 démontre que plus de 50% des prospects n’ont pas besoin de ce dont vous offrez. Vous gagnerez donc du temps et de l’énergie en vous concentrant là où vous êtes utiles.

Vous assurerez une prévisibilité
De quelle façon vos ventes, qui ont été fructueuses, se distinguent-elles des autres? Qu’avez-vous fait pour les conclure? Sandler vous offre un processus qui vous aidera à identifier et à répéter les comportements qui ont favorisé votre réussite. Et, en connaissant chaque action à poser à toutes les étapes, vous allez être aux commandes de toutes les discussions.

Il existe une meilleure façon de travailler en vente. Débarrassez-vous de vos anciennes tactiques et appliquez un système qui fonctionne.

Considérez ceci:
Pensez à votre propre carrière en vente. Avez-vous l’impression de travailler plus fort que vous ne le devriez? Êtes-vous à court d’idées afin d’améliorer votre efficacité et votre performance?

Il est peut-être temps de changer votre processus de vente.

Le système de vente Sandler est la philosophie à adopter: il offre une approche digne et honnête qui vous placera en situation de contrôle.